Phần I. Chân dung của một Giám sát bán hàng (GSBH)
- Tầm quan trọng của công tác giám sát bán hàng trong hoạt động kinh doanh tổng thể;
- Vai trò và nhiệm vụ của GSBH;
- Phẩm chất, kiến thức và năng lực cần có của một GSBH trong môi trường kinh doanh hiện nay.
Phần II. Dẫn dắt và quản lý đội ngũ
- Cách thức thấu hiểu nhân viên trong hoạt động bán hàng'
- Lãnh đạo và tạo động lực cho nhân viên bán hàng;
- Huấn luyện và phát triển nhân viên hiệu quả;
- Xây dựng tinh thần đồng đội và giữ chân nhân viên giỏi.
Phần III. Triển khai chiến lược bán hàng & đồng hành cùng nhà phân phối
- Triển khai chiến lược bán hàng:
- Tìm hiểu và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh;
- Lập kế hoạch bán hàng và triển khai thực hiện các tiêu chí kinh doanh;
- Theo dõi, đánh giá & báo cáo kết quả thực hiện.
- Đồng hành cùng nhà phân phối:
- Kỹ thuật giao tiếp và thương lượng chính sách hợp tác;
- Nghệ thuật đồng hành cùng nhà phân phối để đạt doanh số;
- Công cụ, phương pháp giải quyết các vấn đề phát sinh khi làm việc với nhà phân phối.
FCV (đại diện độc quyền của FranklinCovey
tại Việt Nam) là một đơn vị thành viên
của Học viện PACE
Blanchard Vietnam (đại diện đặc quyền của
Ken Blanchard tại Việt Nam) là một đơn vị
thành viên của Học viện PACE
PACE-MLV là một đơn vị thành viên
của PACE chuyên sâu về đào tạo Mindfulness và Mindful Leadership cho DN và XH
BSV (đại diện độc quyền của Balanced
Scorecard Institute tại Việt Nam) là một
đơn vị thành viên của Học viện PACE
PACE Consulting là một đơn vị
thành viên của Học viện PACE
chuyên sâu về tư vấn quản lý
PACE Books là một vị thành viên của PACE
chuyên sâu về lĩnh vực xuất bản sách
(Tủ sách Doanh trí, Tủ sách Khai phóng...)